Dr. Annika Voß
Senior Solution Partner
Hamburg · Norddeutschland
seit
2025
Begleitet Familienunternehmen bei strukturierter KI-Einführung — mit Fokus auf Weiterbildung und tragfähigen Prozessen.
WeiterbildungConsulting
26 begleitete Mandate
Für Partner
Der strategische Erstkontakt für Unternehmen, die KI sinnvoll nutzen möchten.
Sie öffnen Gespräche, erkennen Bedarf und führen Unternehmen in den KI-Potenzial-Audit. Die technische Umsetzung übernehmen spezialisierte Fachpartner im Valion Netzwerk.
- Rolle
- Erstkontakt & Audit
- Profil
- Vertriebspersönlichkeit
- Einstieg
- Infoveranstaltung
Marktfenster
Warum gerade jetzt — und warum mit einem Netzwerk.
Der Mittelstand sucht aktiv nach kompetenten Ansprechpartnern für KI. Die Nachfrage ist hoch, die Zahl seriöser Begleiter klein. Wer jetzt mit einer professionellen Marke und einem geprüften Portfolio in diesen Markt eintritt, baut eine Position auf, die sich langfristig trägt.
Hohe Nachfrage
Geschäftsführungen suchen aktiv nach kompetenten, seriösen Ansprechpartnern für KI.
Wenig Anbieter mit Substanz
Der Markt ist groß — die Zahl seriöser Begleiter klein.
Strukturierter Weg
Vom Erstgespräch bis zur passenden Lösung — ein klarer Prozess statt Einzelverkäufen.
Ihre Rolle als Valion Solution Partner
Die Brücke zwischen Unternehmern mit Bedarf und geprüften KI-Lösungen.
Sie sind die Brücke zwischen Unternehmern mit Bedarf und geprüften KI-Lösungen. Sie müssen keine Systeme programmieren und keine technischen Projekte allein umsetzen. Ihre Aufgabe ist es, Gespräche zu öffnen, Potenziale zu erkennen, den Audit-Prozess zu führen und Unternehmen zum passenden nächsten Schritt zu begleiten.
- 01Gespräche öffnenStrukturierte Erstgespräche mit Geschäftsführungen — professionell, ohne Verkaufsdruck.
- 02Potenziale erkennenMit klarer Methode Bedarf, Reifegrad und Lösungsfelder einordnen.
- 03Audit führenDen KI-Potenzial-Audit als hochwertigen Einstieg verantworten.
- 04BegleitenUnternehmen zum passenden nächsten Schritt führen — die Umsetzung übernehmen Spezialisten im Netzwerk.
Was Sie mit Valion aufbauen
Sechs Bausteine für eine professionelle Vertriebspositionierung im KI-Markt.
Valion ist kein Tool und keine Plattform. Es ist die Infrastruktur, mit der Sie sich als ernstzunehmende Stimme im KI-Markt für den Mittelstand etablieren — fachlich, methodisch und im Auftritt.
I
Eigene Positionierung im KI-Markt
Sie treten unter einer hochwertigen Marke auf — mit klarem Profil, klarer Rolle und einem Portfolio, das Sie verantwortbar empfehlen können.
II
Zugang zu geprüften Lösungsbereichen
Vier kuratierte Bereiche: KI-Weiterbildung, Automatisierung, Dashboards & CRM, Software & Consulting — sofort einsatzbereit für Erstgespräche.
III
Strukturierter Audit- und Vertriebsprozess
Ein erprobter Ablauf vom Erstgespräch bis zur Lösung — mit Gesprächsleitfäden, Bedarfsanalyse und Audit-Methodik.
IV
Interne Schulung und Begleitung
Onboarding-Curriculum, fachliche Weiterbildung und persönliches Mentoring in den ersten 90 Tagen.
V
Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten
Ein Karriereweg im Partnernetzwerk — von der Einarbeitung bis zur Mitgestaltung des Portfolios und der Methodik.
VI
Professionelles B2B-Netzwerk
Zugang zu Solution Partnern, Umsetzungspartnern und Geschäftsführungen — Beziehungen, die langfristig tragen.
Partnerprofile im Netzwerk
Vier Spezialisierungen — eine gemeinsame Methodik.
Solution Partner können sich entlang der vier Lösungsbereiche profilieren. Die Profile beschreiben typische Hintergründe — keine harten Voraussetzungen. Entscheidend bleibt unternehmerische Haltung und die Bereitschaft, das interne Curriculum vollständig zu durchlaufen.
I
KI-Weiterbildung
Lernpfade für Geschäftsführung und Mitarbeitende.
Qualifikationshinweise
- Hintergrund in Training, HR-Entwicklung oder Erwachsenenbildung
- Erfahrung in der Begleitung von Veränderungsprozessen
- Sicheres Auftreten vor heterogenen Gruppen
II
Automatisierung
Wiederkehrende Prozesse messbar entlasten.
Qualifikationshinweise
- Verständnis für operative Abläufe im Mittelstand
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen
- Affinität zu Prozess- und Effizienzthemen
III
Software & Daten
Dashboards, CRM und individuelle Anwendungen.
Qualifikationshinweise
- Vertriebs- oder Beratungserfahrung im SaaS- oder Datenumfeld
- Sicherer Umgang mit Entscheider:innen aus IT und Fachbereich
- Strukturiertes Denken bei längeren Vertriebszyklen
IV
Consulting
Strategische Begleitung über Auswahl und Einführung hinaus.
Qualifikationshinweise
- Mehrjährige Erfahrung in Beratung oder Geschäftsführung
- Souveränität in Gesprächen mit Inhaber:innen und C-Level
- Verbindlicher, langfristig orientierter Arbeitsstil
Eine spätere Spezialisierung muss beim Einstieg nicht festgelegt sein — sie ergibt sich aus Erfahrung, Interesse und der Marktverantwortung im jeweiligen Schwerpunkt.
Für wen Valion geeignet ist
Vertriebspersönlichkeiten mit unternehmerischer Haltung.
- Verkäuferinnen und Verkäufer mit B2B-Ambition
- Closer und Setter mit professionellem Auftreten
- Vertriebspersönlichkeiten aus Finanz-, Energie- oder Beratungsvertrieben
- Selbstständige, die ein zukunftsorientiertes Geschäftsfeld aufbauen möchten
- Menschen, die langfristig und verbindlich arbeiten wollen
Für wen Valion nicht geeignet ist
Klare Abgrenzung — im Sinne beider Seiten.
- Menschen, die schnelle Versprechen suchen
- Menschen ohne Verbindlichkeit
- Menschen ohne professionelles Auftreten
- Menschen, die keine Verantwortung im Kundengespräch übernehmen wollen
- Menschen, die nur kurzfristig Provisionen jagen
Karriereweg im Partnernetzwerk
Eine ruhige, professionelle Entwicklung — orientiert an Verantwortung.
Der Valion-Karriereweg orientiert sich an Qualifikation, Verantwortung und Beitrag im Netzwerk. Jede Stufe steht für eine klar definierte Rolle — fachlich, methodisch und im Marktauftritt.
- IAssociate PartnerEinstieg ins Netzwerk. Strukturierte Einarbeitung, erste Erstgespräche unter Begleitung.
- IISolution PartnerEigenständige Begleitung von Unternehmen entlang des Valion-Prozesses — vom Erstgespräch bis zum Audit.
- IIISenior Solution PartnerTiefere Spezialisierung in einzelnen Lösungsbereichen, anspruchsvollere Gesprächssituationen.
- IVExecutive PartnerRepräsentation der Marke, strategische Mitgestaltung des Portfolios und der Methodik.
- VManaging PartnerVerantwortung für Bereiche, Begleitung weiterer Partner, langfristige Mitwirkung an der Entwicklung von Valion.
Eine typische Woche
Wie ein Solution Partner seine Woche strukturiert.
Kein Schema F. Aber ein wiederkehrender Rhythmus aus Erstgesprächen, Audits, Begleitung laufender Mandate und fachlichem Austausch im Netzwerk. Die Tätigkeit ist ruhig, fokussiert und beziehungsorientiert — keine Kaltakquise, kein Druck.
- MoVorbereitung & RechercheTermine der Woche vorbereiten, neue Branchen und Use-Cases einlesen, Netzwerk-Updates sichten.
- DiErstgesprächeStrukturierte Gespräche mit Geschäftsführungen — meist digital, ohne Verkaufsdruck.
- MiKI-Potenzial-AuditAnalyse, Auswertung und Vorbereitung der schriftlichen Empfehlung.
- DoÜbergabe & BegleitungEmpfehlung präsentieren, Anschluss-Schritte abstimmen, Umsetzungspartner einbinden.
- FrNetzwerk & WeiterbildungInterner Austausch, Weiterbildungsmodul oder Sparring mit anderen Partner:innen.
Stimmen aus dem Netzwerk
Wie Partner:innen ihre Rolle bei Valion beschreiben.
Anonymisierte Aussagen aus internen Gesprächen — bewusst zurückhaltend, in der Sprache der Beteiligten.
„
Ich verkaufe nichts. Ich öffne Gespräche, in denen Geschäftsführungen zum ersten Mal strukturiert über KI nachdenken können.
Solution Partner
Süddeutschland
„
Was mich überrascht hat: wie viel Substanz in der Methodik steckt. Es ist kein Skript, sondern eine echte Haltung.
Associate Partner
Rheinland
„
Wir wachsen ruhig. Wer verbindlich arbeitet, bleibt — wer schnelles Geld sucht, ist hier ohnehin falsch.
Managing Partner
Norddeutschland
Partner im Netzwerk
Wer den Mittelstand begleitet — und wofür sie stehen.
Eine kuratierte Auswahl unserer Solution Partner mit ihren Schwerpunkten, Belegen und Prozessmerkmalen. Filtern Sie nach Lösungsbereich oder öffnen Sie ein Profil für Details.
Markus Renz
Solution Partner
München · Süddeutschland
seit
2025
Begleitet produzierende Mittelständler bei Automatisierung wiederkehrender Prozesse — pragmatisch, messbar, ohne IT-Großprojekt.
AutomatisierungSoftware
31 Automatisierungsfälle
Sofia Lindgren
Executive Partner
Berlin · DACH
seit
2025
Begleitet wachstumsstarke Mittelständler beim Aufbau einer tragfähigen Datenbasis und individueller Softwarelösungen.
SoftwareConsultingAutomatisierung
18 individuelle Mandate
Tomás Álvarez
Solution Partner
Wien · DACH-Süd
seit
2026
Verbindet KI-Weiterbildung mit konkreten Automatisierungsfällen — ein pragmatischer Einstieg für Geschäftsführungen.
WeiterbildungAutomatisierung
22 begleitete Geschäftsführungen
Ablauf zur Freigabe
Vom ersten Gespräch bis zur offiziellen Aufnahme — in fünf klaren Schritten.
Die Aufnahme in das Valion Partnernetzwerk ist bewusst kein Standardprozess. Jeder Schritt hat einen Zweck — für beide Seiten. Im Schnitt vergehen vom Erstgespräch bis zur Freigabe vier bis sechs Wochen.
- 01BewerbungKurzes Profil, beruflicher Hintergrund und Motivation. Sie hören innerhalb von 5 Werktagen von uns.5 Werktage
- 02Erstgespräch30 Minuten, persönlich oder digital. Gegenseitiges Kennenlernen, Klärung von Erwartungen und Marktbild.Woche 1–2
- 03AuswahlgesprächVertiefung von Methodik, Werteverständnis und Vertriebsverständnis mit einem Managing Partner.Woche 2–3
- 04ProbemodulSie durchlaufen ein erstes Onboarding-Modul. Wir prüfen gemeinsam Eignung, Tempo und Anschlussfähigkeit.Woche 3–4
- 05Freigabe & VertragAufnahme als Associate Partner. Vertragliche Grundlagen, Zugang zu Portfolio, Tools, Mentoring und Marktauftritt.Woche 4–6
Wir nehmen pro Quartal eine begrenzte Zahl neuer Partner auf. Das ist keine Inszenierung von Knappheit — es ist die Voraussetzung dafür, dass jede:r Partner:in die Begleitung erhält, die das Netzwerk auszeichnet.
Das Partnerprogramm
Ein professionelles Partnerprogramm — strukturiert, ruhig, langfristig.
Valion stellt Marke, Methodik, Portfolio und Marktzugang. Sie investieren Zeit, Sorgfalt und Haltung. Die wirtschaftlichen Konditionen besprechen wir persönlich im Auswahlprozess — offen, vollständig und vor jeder Vertragsunterzeichnung.
Rahmen
- Modell
- Selbstständig · Rahmenvereinbarung
- Eintrittsgebühr
- Keine
- Lizenzkosten
- Keine
- Konditionen
- Im Gespräch besprochen
- Exklusivität
- Regional begrenzt
Was im Programm enthalten ist
- Geprüfte Lösungsbereiche
Vier kuratierte Bereiche, sofort einsatzbereit für Erstgespräche.
- Interne Schulung
Strukturiertes Schulungsprogramm zu Markt, Methodik, Portfolio und Vertrieb.
- Audit-Prozess
Erprobte Methodik für strukturierte Erstgespräche und KI-Potenzial-Audits.
- Persönliche Begleitung
Fester Ansprechpartner aus dem Netzwerk in den ersten 90 Tagen.
- Marketing-Materialien
Hochwertige Unterlagen, Präsentationen, Profil-Asset im Old-Money-Look.
- Profilseite im Netzwerk
Eigene Partnerseite auf valion-partners.de mit Foto, Region und Schwerpunkten.
- Backoffice & Verträge
Operative Abwicklung wird vom Netzwerk unterstützt.
- Quartals-Reviews
Strukturierte Gespräche zu Entwicklung und nächsten Schritten.
Vertrauen & Verbindlichkeit
- Schriftliche Rahmenvereinbarung mit klaren Rechten und Pflichten — keine versteckten Klauseln.
- Konditionen werden persönlich besprochen und vor Vertragsschluss vollständig dokumentiert.
- Regionale Exklusivität auf Antrag — wir besetzen Märkte nicht doppelt.
- Kündigungsfrist beidseitig fair geregelt; keine Knebelverträge.
Unterstützung
Sie arbeiten eigenverantwortlich — aber nie allein.
Onboarding
Strukturierte Einarbeitung in Methodik, Portfolio und Prozess.
Interne Schulung
Fachliche Weiterbildung — von Marktverständnis bis Lösungstiefe.
Vorlagen & Tools
Erprobte Materialien für Erstgespräche, Analysen, Empfehlungen.
Persönliche Begleitung
Fester Ansprechpartner aus dem Netzwerk in der Einarbeitung.
Marke & Auftritt
Hochwertige Außenwirkung, an der Sie partizipieren.
Backoffice
Vertragliche und operative Abwicklung wird unterstützt.
FAQ für Partner
Was Bewerber:innen am häufigsten fragen.
Konditionen, Voraussetzungen, Ablauf — die wichtigsten Antworten kompakt und ohne Marketing-Sprache.
Wie ist das Valion Solution Partner Programm aufgebaut?
Es ist ein professionelles Partnerprogramm: ohne Eintrittsgebühr und ohne laufende Lizenzkosten. Sie arbeiten selbstständig auf Basis einer Rahmenvereinbarung. Die wirtschaftlichen Konditionen werden vor Vertragsschluss persönlich und vollständig besprochen.Welche Voraussetzungen sollten Bewerber:innen mitbringen?
Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, B2B-Vertriebs- oder Beratungserfahrung, unternehmerisches Denken und die Bereitschaft, das interne Schulungsprogramm vollständig zu durchlaufen. Technische Vorerfahrung ist nicht erforderlich.Wie lange dauert der Aufnahmeprozess?
Vom Eingang der Bewerbung bis zur Freigabe vergehen in der Regel 4–6 Wochen — Bewerbung, Erstgespräch, Auswahlgespräch, Probemodul und Vertrag.Kann ich die Tätigkeit nebenberuflich ausüben?
Ein Einstieg ist nebenberuflich möglich. Für eine vollwertige Solution-Partner-Rolle empfehlen wir mittelfristig eine hauptberufliche Ausrichtung, um die Beziehungstiefe zu Unternehmen halten zu können.Gibt es eine regionale Exklusivität?
Ja — auf Antrag. Wir besetzen Märkte nicht doppelt und vergeben regionale Schwerpunkte nach Eignung und Engagement.Welche Unterstützung erhalte ich nach der Freigabe?
Strukturiertes Onboarding, interne Schulung in Methodik und Portfolio, persönliche Begleitung in den ersten 90 Tagen, vollständiges Vertriebs-Playbook, Marketing-Materialien, eine eigene Profilseite auf valion-partners.de sowie operative Backoffice-Unterstützung.Muss ich ein Gewerbe oder eine Firma haben?
Sie arbeiten selbstständig auf Basis einer Rahmenvereinbarung. Ein Gewerbe oder eine Kapitalgesellschaft ist Voraussetzung — bei der Wahl der passenden Form unterstützen wir mit erfahrenen Partner:innen aus dem Netzwerk.